Bán hàng đa cấp là gì
Bán hàng đa cấp tên thường gọi là kinh doanh đa cấp,
là một hình thức kinh doanh theo mạng không chính thống.là một thật ngữ chung để
chỉ ra một hình thức tiếp thị sản phẩm mới nhất.
Kinh doanh đa cấp luôn đòi hỏi sự khéo léo của người
tiếp thị ( người tham gia) để có thể tiếp tục mơi thêm nhiều người tham gia vào
hệ thống bán hàng đa cấp. đây chính là một hình thức kinh doanh hay gọi là hoạt
động kinh doanh, bán hàng trực tiếp đến tận tay người tiêu dùng mà không phải
thông qua bất cứ một công ty hay một đạt lý và qua các khâu trung gian hay cửa
hàng bán lẻ .
với hình thức này mà giúp các công ty tiết kiệm được
chi phí vận chuyển từ sân bãi, kho vận
chuyển hàng hóa và kèm theo đó là các hình thức quảng cáo và một số các chi phí
khác kèm theo. Với số tiền tiết kiệm trên dùng để trả thưởng cho các nhà phân
phối và nâng cấp họ lên thành những cấp cao hơn.
Đây là phương thức tiếp thị đánh trúng vào chính thói quen của người tiêu dùng: khi sử dụng sản phẩm, dịch vụ tốt thường
chia sẻ cho người thân, bạn bè và những người xung quanh. Và những người đó vô tình trở thành nhà phân
phối có vai trò như những đại lý cho những sản phẩm. Họ dùng những kết quả sử dụng
của bản thân và những người quen biết để thu hút khách hàng. Qua việc làm đó họ
đem về lượng khách hàng cho công ty và bản thân họ.
Hiện nay tại Việt Nam, đã xuất hiện nhiều biến tướng
của kinh doanh đa cấp, sẵn sàng lách luật để lừa đảo người tham gia.và mang đến
cho xã hội nhiều hơn những gì mà cái mất mang đến cho người tiêu dùng. Và đã có
rất nhiều vụ lừa đảo liên quan đến kinh doanh đa cấp không chỉ riêng ở Việt Nam
và còn cả nước ngoài cũng đang lên tiếng rất mạnh mẽ về vấn đề này
Kinh doanh đa cấp đã và đang gây ra nhiều tranh cãi
trong xã hội.
Hiện nay chính phủ đã có hẳng một bộ luật quy định về
các điều khoản của bán hàng đa cấp và trong trong Nghị định về quản lý hoạt động
bán hàng đa cấp do Chính phủ ban hành, tại Điều 2 đã định nghĩa: Bán hàng đa cấp là một phương thức tổ chức
kinh doanh của doanh nghiệp thông qua nhiều cấp khác nhau, trong đó người tham
gia sẽ được hưởng tiền hoa hồng, tiền thưởng và/hoặc lợi ích kinh tế khác từ kết
quả bán hàng hóa của mình và của người khác trong mạng lưới do người đó tổ chức
ra và được doanh nghiệp bán hàng đa cấp chấp thuận.
Hiện nay có các mô hình kinh doanh đa cấp khá phổ biến
và nổi bật nhất hiện nay chính là 2 mô hình hàng đầu hiện nay về việc trả thưởng
cho những người phân phối sản phẩm hay gọi là chuyên viên kinh doanh
1
Mô hình nhị phân ( ma trận) .
ở mô hình này tức là bạn lúc đầu mới vào là được giới
thiệu từ 1 người trước đó ví dụ như: bạn giới thiệu được 2 người hoặc là 3 người
tùy theo năng lực và mối quan hệ của bạn, tiếp theo trong số 2 người mà bạn giới
thiệu ra lại giới thiệu thêm 2 người nữa, tức là 4 người thì lúc này bên dưới của
bạn đã có 6 người và cứ thế nhân ra
với mô hình này gọi là hình tháp ảo và đang bị cấm
ở hầu hết tất cả các nước trên thế giới vì cho rằng đây chính là hình thức lừa
đảo có quy mô nhất
2.
Mô hình bậc thang li khai
Với mô hình này khi tham gia vào mạng lưới thì bạn
có thể mời thêm bất cứ ai tham gia vào và không hạn chế về số lượng thành
viên và đây chính là mô hình bền vững nhất
mà hiện nay đa số tất cả các công ty bán hàng đa cấp đang sử dụng
Với mô hình này thì mức tri trả hoa hồng là rất phù
hợp ví dụ thực tế nhất:
Tom tham gia vào mạng lưới và hiện giờ anh đang ở cấp
bậc, mà tại đó anh nhận được 12%, và trong đội nhóm của anh có Richard hiện
đang hưởng mức 5%, như vậy, Tom sẽ nhận được 7% giá trị hàng hóa do Richard
tiêu thụ được, và cho dù Richard ở bất cứ tầng nào trong hệ thống Tom vẫn nhận
được giá trị 7% (miễn là giữa hai người không có người có cấp bậc cao hơn
Richard). Như vậy, hệ thống sẽ luôn bảo đảm rằng nó tồn tại và công bằng.đây
chính là ví vụ minh họa tốt nhất
Với các mô hình và khái niệm về kinh doanh đa cấp
thì một điều là bạn đừng nên tham gia vào kinh doanh đa cấp là gì
